Amazonが中国の優れたブランドを紹介する人気企画「セーラー・プロジェクト」が5周年を迎え、「セーラースター・プロジェクト」として進化を遂げました。このプログラムから見えてくるのは、もはや「世界の工場」という言葉だけでは語れない、中国企業の新たな海外進出戦略です。単なる製造・販売にとどまらず、「智造」そして「創造」へとシフトする彼らの成功の裏には、どのような秘訣が隠されているのでしょうか。本記事では、その鍵となる2つの大きな潮流を解説します。
## 製品力で勝負！「需要の創造」と「カテゴリー深化」が生む新戦略
かつてのように価格競争力だけで市場を席巻する時代は終わり、現代の中国ブランドは、独自の技術力と深い洞察に基づいた「製品力」で勝負しています。その象徴が「需要の創造」です。例えば、飛行カメラ「HOVERAir」は、ドローンではなく「空飛ぶカメラ」という新カテゴリーを定義し、手軽さと自動追尾機能で新たなユーザー層を開拓しました。特に日本市場では、規制に対応した99gの超軽量モデルを投入し、発売初日にベストセラーとなるなど、徹底した現地調査に基づいた製品開発が成功を収めています。また、携帯扇風機ブランド「JisuLife」は、多角化経営から一転、「小型扇風機」という一つのカテゴリーに全てを注ぎ込む「カテゴリー深化」戦略を選びました。バッテリー持続時間や風量といった既存製品の課題を独自技術で克服し、送風以外の付加価値も提供することで、「安物」のイメージを覆し、高価格帯でも支持されるプレミアム製品へと昇華させたのです。
## 機能価値から感情価値へ：「グローカリゼーション」で築くブランドの絆
優れた製品があるだけでは、グローバル市場で勝ち残ることはできません。成功しているブランドに共通するのは、製品の「機能価値」だけでなく、顧客との間に「感情価値」を築き上げている点です。電動自転車ブランド「Heybike」は、単なる移動手段としてではなく、ユーザーのライフスタイルに寄り添うパートナーとしてのブランドイメージを構築。ユーザーのドキュメンタリー映像制作や環境保護活動といった、共感を呼ぶコミュニケーションを通じて、ファンとの深い繋がりを育んでいます。こうした戦略の根底にあるのが、「グローカリゼーション（Glocalization）」という考え方です。これは、中国の強力なサプライチェーンと、各市場に深く根ざしたローカライズ運営を融合させる新たなモデルであり、HOVERAirの日本向けマーケティングやJisuLifeの海外駐在員制度などにも体現されています。近年では、生成AIを広告や製品開発に活用する動きも加速しており、テクノロジーを駆使してローカライズの質と効率を高め、より強固なブランドを築くという新潮流が生まれています。