千里科技がAI商業化の金卵を掴む！生成AIとハードウェア戦略
- 元華為幹部・趙明氏が取締役に就任し、AI商業化の体制が大きく変化。
- 「高端先行・中端走量」戦略で、AIハードウェアを億単位の端末へ拡大しようとする狙い。
- 中国AI企業が抱えるコスト・スケールのジレンマと、日本市場への示唆を考察。
こんにちは！テックブロガーの○○です。2026年2月12日に、千里科技（Qianli Technology）が大きな人事発表をしました。元華為（Huawei）系の高管、趙明氏が第六届董事会の非独立董事候補に選ばれ、さらに新設された聯席董事長のポジションも担うことに。これが意味するのは、AI技術とビジネスモデルの“閉ループ”を本格化させ、千里科技を次のステージへ押し上げるということです。AI業界は今、製品の差別化が難しく、コストとスケールの“死循環”に陥りがちです。そんな中で、趙明氏の華為での経験がどれだけ活きるのか、皆さんと一緒に見ていきましょう！
趙明氏の就任が示す“AI商業化”の新構図
趙明氏は、華為の3G/4G時代に欧州市場で技術パートナーとして活躍した人物です。過去に華為車BUの総裁王軍氏や自動運転責任者陳奇氏と共に千里科技に参画しており、今回の取締役就任は“華為系”の人材がさらに深く関与することを意味します。趙氏は「AIは次の20年の事業」と語り、印奇（インチ）CEOと共にAI商業閉ループを構築すると宣言しました。
具体的には、技術開発は印奇がリードし、趙氏がビジネスモデルと市場展開を統括する体制です。これにより、AIアルゴリズム（生成AI・LLM）とハードウェア（AIチップ・エッジデバイス）の統合が加速し、千里科技は「AI+端末」のエコシステムを目指すことになります。
“高端先行・中端走量”戦略とは？
印奇は以前から「AI+端末で億単位の出荷規模を目指す」と語っていましたが、実際の課題はコストです。現在、千里科技は吉利系に30万台の智駕（スマートドライブ）デバイスを供給していますが、億単位に拡大するにはまだコストが高すぎます。ここで趙明氏が持ち込むのが、華為の荣耀（Honor）ブランドで培った“高端先行・中端走量”の戦略です。
荣耀は欧州市場でまず高価格帯のMagicシリーズでブランド認知を確立し、口碑（口コミ）を得た後にXシリーズで量産に転換し、1年で市場シェアを0→5%に伸ばしました。この手法は、千里科技のL4自動運転ソリューションにも応用可能です。まずはRobotaxi向けのハイエンドモデルで実績とブランド価値を築き、ハードウェアコストが甘くなるタイミングで中価格帯のパッケージを大量供給する――という流れです。
さらに、AIハードウェア開発でも同様のアプローチが取られます。荣耀が「Magic AIスマホ」開発時に、単にスペックを競うのではなく「ユーザーが本当に必要とするAIサービス」を先に設計したように、千里科技もハードウェアは“サービスの載せ皿”と位置付け、まずはAI機能が不可欠なシナリオ（例：車載AIアシスタント、産業ロボット）を固めてからデザインや外観に注力します。
中国AI企業が直面する“コストとスケールのジレンマ”と日本への示唆
現在のAI業界は、製品が単一で差別化が難しい、またハードウェアがAIマーケティングだけで終わっているという二つの課題があります。これが「規模が小さければコストが高く、コストが高ければ顧客がつかない」という悪循環を生んでいます。日本のスマートフォン市場でも、かつてはハイエンドが先行し、そこからミドル・ローエンドへとシェアを拡大したケースがありました。
日本企業が学べるポイントは次の通りです。
- **差別化されたAIサービス**：単なるAI搭載デバイスではなく、ユーザーの課題解決に直結する機能を先に設計する。
- **段階的な価格戦略**：高付加価値モデルでブランドと技術の信頼を獲得し、コストが下がった段階で量産型を投入。
- **ハードウェアとソフトウェアの統合**：AIチップ・ハードウェアと生成AI・LLMを同時に最適化し、エッジ推論コストを削減。
千里科技が成功すれば、AIハードウェアの“億単位出荷”が実現し、チップメーカーにとっては持続的なイテレーションの門戸が開かれます。日本のAIチップベンダーやIoTメーカーにとっても、同様のビジネスモデルを参考にできるはずです。
今後の課題と展望
趙明氏の加入で技術と商業のシナジーは期待できますが、チーム内の文化融合が最大の課題です。千里科技には旷视（Megvii）、奔驰（Mercedes）、微软（Microsoft）、吉利、华为といった多様なバックグラウンドを持つ人材が集まっています。これらをどう統合し、共通のビジョンへと導くかが、AI商業化の成否を左右します。
それでも、印奇が「技術信仰」を財務成果に変える人材をやっと迎え入れたことは、業界全体にとって大きなシグナルです。AIが単なる“パラメータ競争”から“ユーザー価値創造”へとシフトする時代、千里科技の動きは見逃せません。
以上、千里科技と趙明氏の最新動向をお伝えしました。AIとハードウェアの融合が進む中で、皆さんのビジネスやキャリアにどんなヒントが得られるか、ぜひコメントで教えてくださいね！
